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20000W 30000W 40000W 谁在引领万瓦激光切割?

2020-09-29 10:08:05 来源:
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导读:

作为一个扎根激光切割领域的老兵,笔者一直在关注着邦德激光。邦德激光是近年来激光行业发展最快的企业之一。不论是销售业绩,还是研发投入、万瓦产品、渠道布局、团队建设等等,一揽子操作当别人还没有看明白时,邦德已过万重山。

邦德激光就像一个苦行僧,朝着一个坚定的方向行进,弱水三千,只取一瓢,始终专注激光切割机品牌。很多人都说现有激光切割技术和市场规模已经差不多时,邦德激光却制定了自己的五年发展战略,要在2025年实现200亿的销售目标,实现月度出货5000台。

近两个月,邦德激光是行业“最亮的仔”之一。8月完成第200台万瓦设备和第20台20000W设备的销售签约;9月全球首发40000W激光切割机!还实现了全球首批30000W客户签约。

近日笔者走访市场发现,邦德激光又干了一件大事(也许在邦德看来是水到渠成、顺其自然的事):

9月15日,龙山20000W交付!

9月20日,安庆20000W交付!

9月22日,潍坊20000W交付!

9月24日,禹城20000W交付!

短短9天时间,邦德激光完成了4台20000W激光切割设备的交付。当大家还在讨论“40000W应用场景在哪里?30000W技术是否足够成熟?20000W客户群到底有多大?”的时候,邦德激光以一贯的高效和务实,默默进行着市场布局。

很多厂家尚处于刚刚开始研究20000W的阶段,邦德激光已经销售了20多台,而且只用9天时间即实现了4台20000W交付?

销量和速度是表面,我们应该分析其背后的原因,邦德激光为什么能够一枝独秀,引领万瓦切割?在笔者看来,邦德激光凭借的是清晰的聚焦战略、持续的研发投入、过硬的产品质量、快速的运维服务、优秀的销售团队,还有在万瓦道路上的步步为营。

看战略,简单聚焦

企业在发展过程中会遇到很多机会和诱惑,那些或追求短期利益或追求多元化的企业,最后很难走得远;相反,那些把心专注在一件事上,把所有资源都聚力在一件事上的企业,往往成为最后的赢家。

上面说到了邦德的苦行僧态度。在笔者认知中,邦德激光近年来一直专注激光切割机行业,经受得住诱惑,不越雷池半步,坚定方向,把激光切割机当做事业去做。

战略聚焦的价值在于,可以让一个企业集中所有精力和资源去干一件事,心无杂念,快速反应。企业之间的竞争首先是战略的竞争,清晰而简单的顶层战略才能规划设计出最强大的营销策略。

龙山交付照片资料

看研发,持续投入

战略决定了企业往哪走,研发决定企业能够走多远。中国企业参与全球竞争最大的短板往往出现在技术上,一个企业如果没有持续的研发投入和强大的研发实力,就不可能具备核心的技术优势和核心竞争力,在全球化的市场竞争中就会落后于人。

邦德如同华为一般,对研发十分重视,邦德拥有行业权威的研发中心,有200多位高精尖研发人才,由国家级激光产业带头人、数控机床切割机国家标准起草人杨绪广先生任总经理。

同时,邦德激光与中国工程院院士姜会林及其研究团队共同组建院士专家联合创新中心,进一步提高研发能力,为公司的长远发展提供科学指导,并培养技术人才。

安庆交付照片资料

看产品,质量闭环

互联网时代,最重要思维就是产品思维。打造极致的产品,是所有成功互联网企业的座右铭。邦德也是如此。

邦德一贯坚持为客户提供极致的产品切割体验。为确保产品品质如一,邦德激光将设计、选材、装配、检测、交付、运维等六大环节形成闭环质量管理,对其中的2000多项质量关键点进行严苛的标准化管控,确保设备性能稳定,品质如一,长期运行无故障。

邦德有一流的生产车间,面积40000多㎡,可同时容纳300台激光切割机在线装配。生产工序自动化程度高,产线工位布局合理,极大提高设备制造及装配的时效性。每一台出厂的激光切割机,都传承着邦德激光高稳定、高可靠的品质基因。

潍坊交付照片资料

看服务,三重保障

对于激光行业而言,运维服务至关重要。一台设备交付到客户手里只是双方合作的开始,如何让这台设备在全生命周期内稳定的运行,不出问题或是少出问题,出了问题能够及时解决,节省客户的时间成本,这是激光设备企业重点思考的问题。

邦德激光建立了覆盖全球的服务网络,300多人的专业服务团队,为客户提供专业、及时、持续的运维服务,为客户生产保驾护航!定期开展服务万里行活动(为行业树立了典范),主动为客户提供上门服务,对设备的实时状态、运行过程进行现场检查,提出合理的改善建议。

同时,邦德激光智能云服务平台对已售设备进行实时监控。故障预警,发现问题智能派单,服务人员快速上门;定期采集产品周期运行数据,为新一代产品的研发提供样本分析。

禹城交付照片资料

看团队,狼性十足

笔者认为中国很多优秀的企业,如华为、阿里、腾讯等,他们的成功都离不开一群能将公司战略落地、具有超强执行力、大杀四方的销售团队。

笔者在市场上经常遇到邦德的销售人员,跟他们聊天的时候,每个人都很热情,都很自信;说话不卑不亢,有礼有节;着装统一,干干净净,很是干练。

就是这样的一群人,跑起市场谈起客户来狼性十足。笔者侧面了解过,邦德的业务人员谈客户前会充分分析客户所在的行业和所服务的客户所在的行业,充分掌握客户的经营状况、产品需求、资金情况、当地政策等。然后第二天快速制定出针对性极强的定制化产品方案,并对客户的生产经营提出合理化建议。

交付现场照片资料

看万瓦,遥遥领先

现在来说万瓦。目前激光切割市场,万瓦已成主流。

无论各路专家如何论剑激光应用的未来趋势,在笔者看来,万瓦设备是市场发展规律的选择,不是某家企业或某个人的意愿所为,谁也无法阻挡其发展态势。

五年前手机内存512M-2G,够用了。现在已经有了1T内存的手机,几百G内存已是手机标配。这就是市场趋势的力量,不以物质意志为转移。

万瓦设备带给用户更好的切割体验,可以切得更厚、切得更快、切得更精、切得更好、切得更省,实现了激光切割“速度”与“质量”的结合,帮助企业更大程度的提高生产效率,降低更多的隐性成本,拓展更广的应用市场。

其实邦德不是最早做万瓦设备的厂家,但确是最快把万瓦做强做大做到销量第一的厂家。我查了一下资料,邦德激光是在一年前,也就是去年的9月份向市场推出了第一台12000W设备。

仅仅一年的时间,现在销量已经突破了200台(这还是截止8月19号的数据)。还有20多台20000W,还签约了2台30000W,还发布了40000W......其万瓦设备发展之快,令人不可思议。借用他们发布会的主题词,这的确是“激穿想象”。

如果万瓦设备有段位的话,那么邦德激光现在算是其中的王者了吧。

交付现场照片资料

写在最后

如果按照欧美的节奏,全球进入20000W+时代恐怕还要等是几年、十几年,或是数十年都有可能;如果不是中国(邦德激光)在20000W+领域的突飞猛进,全球20000W+的普及成本恐怕至少增加一倍以上;金属加工企业解决切割厚度、切割速度和切割精度难题,需要付出的成本和代价恐怕将十分巨大,周期也会更长。

正如邦德激光执行总经理王鲁所言:不知未来之景象,难知当下之作为。企业要以未来眼光思考现在与未来的问题,制定经营方针。随着科技革命、产业升级、智能制造在全球范围快速发展,激光切割必将在这一轮变革中扮演重要角色。

希望邦德激光继续聚焦战略,坚持梦想,砥砺前行。祝邦德激光一直践行的“让激光科技改变人类生活”的使命得以早日完成。

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